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定制家具市场进入多元化发展

今年以来，定制家具市场的汽车挂件竞服装加盟争更加激烈，一些建材、衣柜、布艺品牌甚至室内设计公司，也跨界整合资源，将手伸到定制领域，金海马家居打造了近2万平方米的定制馆，到吉盛伟邦、马会家居、红星美凯龙等卖场转一圈，随手可以找得出来的能提供定制家具服务的就有十几二十几个品牌，今年新增加的就有生活家地板、圆方集团等，在整体家居行情受到遇冷的情况下，定制市场被更加看好。

应对挑战，方法各异

有的定制家居品牌在消费者最关心的环保问题下工夫，如好莱客进行了普通中纤板和原态板的对比，导购将两种板材煮上30分钟，磷酸盐砖让消费者从气味和形状等了解两者的优劣;索菲亚则提出了定制家，将全屋定制的产品线做得更细，如专门针对紧凑户型而设计，力求最大程度的有效利用空间。而尚品宅配则用体验馆吸引消费者，让消费者在体验过程中了解产品，了解设计理念;帝亚衣柜在金海马定制馆则做了8个情景套房展示。

囊括软配，为时不远

还有的品牌还考虑横向的跨界，艾依格总经理谢旭意表示，考虑将软装部分纳入公司业务，除了提供全屋家具的定制，墙纸、布艺、抱枕、灯饰、摆件等的搭配，都帮客户全套服务。

原来只做成品家具的优品U舍，去年底进入广州市场选择了室内设计公司作为总代理，原因就是看中了设计公司的资源，可以为客户提供从家具到软配的全套服务，原先只订做家具的经营模式开始松动。

二次洗牌，出自定制

优品U舍广州总代理设计总监黄思影表示，今年1-10月，每月单店的签单额为五六十万元，国庆期间达到80多万元，行情相当不错。好莱客(广州灯笼裤)总经理罗绍舜表示，不方便透露具体的成交额，但今年的行情明显比去年好，营业额仍有增长，对于明年更有信心。对于这样的市场分析，索菲亚广州市场部经理杨博文也表示认同。

但也有人感到市场被稀释了，帝亚衣柜总经理李东表示，展示面积比原来大了，但客流量反而没有以前多了，原先大家是吃饭，现在人多了，大家改成喝粥了。有业内人士预测，继2008年定制家具市场的第一轮洗牌之后，也许不久的将来，将迎来第二次洗牌。

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